《第三章》每个人喜欢的味道

    早上十点半，我正送一位刚签完基金单的客户离开办公室。yAn光洒进大厅，地板上投下几道浅影，气氛安稳得像什麽都不会出错的一天。

    我的主管神sE犹豫地走进来，站在我办公室门口：「小猫，方便聊一下吗？」

    他难得有些紧张的样子，让我不由得正襟危坐。「嗯，怎麽了吗？」

    「刚刚林董打电话来……嗯，他有点小小抱怨，说你最近常常打给他。」

    林董，二十多年前在我们这一区开了第一家连锁美语安亲班。当时正值社会重视英语教育的时期，再加上双薪家庭普遍，他的事业迅速壮大。虽然近几年安亲补教业竞争激烈，但他的机构是自有物业，没什麽营运压力，加上近几年几笔土地买卖进帐不少，一直是我们分行的重点客户，也自然成了我的理财对象。

    上个月他的土地款入帐，经理带着理财主管与我前去拜访。他提到之前的小额投资获利不错，表示想用相同策略做大金额C作，只是时机点需要判断。也因此他希望接下来我能定期提供市场资讯，好帮他抓到合适的入场时间。

    我平时就有每日整理市场观察分享给客户的习惯，因为林董的要求，除了原本的每天短讯简报，我会再於周中寄出一封市场看法。若他有兴趣，我们会进一步电话讨论。我没有主动催促，更谈不上穷追猛打。

    主管坐到我对面，语气小心翼翼：「他说……最近压力有点大。觉得市场波动太剧烈，想先观望一下。」

    他顿了顿，眼神有些为难。「小猫，最近你就先别跟他联络了。他的部分，改由我这边接手。」

    我怔了一下，明明最近和林董的互动没有异状，语气也都是平和的，甚至还说感谢我整理的资料清楚有用。我试着让自己听起来冷静一点：「襄理，我不是不在乎业绩，但做理专这麽久，我一直把长久经营放在第一位。」

    「从您把客户交给我那天起，我就知道这不是短跑。您应该也知道，我不是那种为了数字会一直盯着客户的人。」

    主管点点头，像是早就明白这些。「我知道，你的个X我最清楚。经理还常说你对业绩的需求就是不够狼X。不过……林董既然开口了，我们也只能顺着处理。」

    他起身准备离开，转身前补了一句：「小猫，别想太多。我觉得这也许只是他暂时不想下单，找的理由而已。」

    「我们一直都很肯定你。」

    他走後，我望着办公桌上的笔记本，沉默了好几秒。

    我知道自己这几年是怎麽做的。固定的市场分享、关键时点的说明、尊重客户步调、避免施压——这些原则我从来没忘。若客户主动询问，我便深入解释，有机会，我会抓紧，但若时候未到，我也不强求。这样的方式，让我走得稳，也让许多客户愿意留在我手上。

    可我还是被划了线。

    我不明白，到底是哪一个环节让他觉得「压力大」？我不曾多问一句，不曾强求一步，甚至连提醒都选择最客观的方式表达。

    我心里闷闷的，林董之前对我向来客气，语气也和善，甚至会跟我聊他孩子出国的事、聊他买房时的纠结。那样的人，怎麽会在主管面前，变得那麽陌生？

    我说不出来是失望还是心寒。只是那种「突然被cH0U走信任」的感觉，很像你努力铺好一条路，却被告知这根本不是对方要走的方向。

    然後你也不能问为什麽，只能静静站在原地，假装没事。

    可是真的没事吗？

    我不是做错了什麽，而是……他就是不想要是我而已吧？

    我知道这个行业就是这样，有人会喜欢你、有人不会。可是我还是忍不住想——那我这些认真又算什麽呢？

    午後，与淑铃约好一起去TeStudio办理印监变更。

    离开分行那一刻，春天的yAn光竟有点刺眼，但吹进车窗的风有种说不出的舒畅。我上车就忍不住把早上的委屈说给淑铃听，她听完後一边点头、一边叹气，说这就是银行的常态，因为关系到金钱，许多事情就变得复杂，要我好好做自己就好。

    她没有太多煽情的安慰，但那句「做自己就好」，却像给我一个可以暂时歇脚的地方。

    快下车时，她轻轻说了一句：「等等处理完还有时间的话，我们去买J蛋糕吧。」

    「就我上次带回来请同事吃的，你不是说很好吃吗？」

    我点点头，心闷闷却又暖暖的，没有接话。

    进入Te时，林小姐正站在洽谈室旁的大桌前整理文件。她戴着一副细框眼镜，脸上几乎未施脂粉，素净乾净，不同於过往拜访时常见的资深财务那种严谨与岁月痕迹。她看起来更像一位亲切的姐姐。她的肚子高高隆起，一手微扶着腰，另一手翻着资料。见我们进来，她抬头对我们笑了笑，语气温柔却带着点急促的节奏：

    「不好意思，虽然有先约好时间，不过吴总等等临时排了一个会议……」她顿了一下，「你们要不要先分开处理？一位先去找他签名，另一位跟我对资料，这样b较快。」

    淑铃转头看我一眼。文件这块她b较熟悉，我点了点头：「我去签。」

    接过她递来的资料时，我的视线不自觉地落在林小姐的肚子上。那轮廓圆润饱满，有种说不出的稳定感，像是某个世界正在那里慢慢长大，被所有的人期待着的生命。

    听到我的答覆，林小姐转身往内指了指：「他应该还在——休憩区，刚刚和同事们吃点心聊了几句，现在差不多要准备开会了。有看到吗？」

    我顺着林小姐的指示穿过洽谈区，脚步踏进工作区时，先闻到空气中残留的一点甜点香气与咖啡味，一个正讲着电话的员工抬起头来看了我一下，又很快转回萤幕。

    我没有多看。也许是因为今早的情绪还没完全散去，那些图纸与萤光幕的光线，在我眼里像是隔着一层雾般的背景。

    休憩区在楼梯对角的墙边，书架上排列着几本建筑设计杂志与外文书，椅子还没全部推回原位，大长桌上还放着一个切开但没吃完的磅蛋糕。两个人站在桌边交谈，另一人靠在咖啡机前等着饮料。

    原本交谈的人见我走近，话声一顿，其中一人朝我点点头便离开，另一人也默默让出空间。整个休憩区忽然静了下来，像是给予老板与访客一个单独的谈话空间。

    我有些犹豫地走近了几步，手里拿着那份需要补章的文件：「吴建筑师好。」

    这是我第二次见到他——吴深。Te的负责人，大家都叫他「深」，这名字确实挺适合他的。

    深站在桌边，一手拿着马克杯，另一手扶着椅背，他今天穿了件深灰sE的衬衫，袖口微微卷起，b上次见面时JiNg神许多，眉心不再紧锁，眼神也清明得多。

    他朝我点了点头，语气像谈天又像随口问句：「辛苦了，是要签名对吧？」

    我点点头，把文件递过去，他接过，顺手拿起笔，动作简单俐落，没有多余寒暄。

    「谢谢你那天的便当，很好吃。」他一边签名一边说着，像是在延续刚刚与人聊天的余韵，又像是一种自然的随口。

    「不客气，您喜欢就好，也谢谢您那天愿意帮忙，让我省了一个麻烦。」我笑着，继续翻页指示着他要签名的地方，顺口提了：「我朋友最喜欢他们家的南瓜，说甜得像甜点，每次都要我跟着吃。」虽然我并没那麽喜欢吃南瓜——我没说出口。

    他停顿了一下，像是在听，但又像是在回忆那份甜味。

    「我倒觉得……有点太甜了。」

    他顿了一下，像是顺口补上一句：「南瓜这种东西啊……」然後才补了後半句：「不见得每个人都喜欢。」

    语气很淡，不像在批评，反而像一种有点温吞的观察。笔在手中转了一下，我把文件翻到最後一页，他签完，补了一句话：

    「不是每个人都喜欢那种味道。」

    像是没说完的话被留在句点之後，但我听见了。

    那句话像是轻轻从x口里拨出的一根刺——没什麽重量，也不痛，只是让我忽然觉得早上的那场误会、那些压在心口的话，好像有一部分被轻轻抚平了。

    连南瓜这麽健康的食物，都有人不喜欢了，何况我呢？

    我不过是一个再普通不过的人，林董不喜欢我，需要什麽理由吗？

    他没再接话，只是静静看着我，让我把文件都检查完。

    他一如既往地安静，没什麽多余的表情，但不知怎的，让我在离开前，忍不住又看了他一眼。

    他已经转过身，重新拿起了那杯还有半温度的咖啡，像是又要准备进入下一场会议。

    我低头笑了一下，本来想说些什麽，b如谢谢你刚刚那句话，或者……其实我今天心情真的不太好。但话到嘴边，又觉得怪，觉得多。总不能突然在一个这麽平静的午後，把自己的委屈y塞进对方的时区里吧？更何况，我们也才见过两次面而已。

    所以我只是点点头，像什麽都没发生过一样，心里悄悄地想，这样刚刚好。

    不是每个人都喜欢那种味道，但有人知道那味道不一定是错，也不一定非得忍着吃完。

    毕竟，每个人喜欢的味道，都不一样。

    原来，他跟我一样都不特别喜欢南瓜。